573AVB – BARCELONA – Delegado/a Comercial Canal Farmacias


Delegado/a Comercial Barcelona.

Zona de Responsabilidad: Barcelona y Girona.

Nuestro cliente, importante empresa multinacional (presente en todo el mundo con 19 sucursales) especializada en venta de productos médicos e higiene para las farmacias, y fabricación y comercialización de marcas propias muy relevantes en sectores como el textil, juguetes y productos cosméticos; busca incorporar a su equipo comercial un delegado para las Islas Baleares.

Descripción del Puesto:

Como delegado comercial, deberás ejecutar diferentes acciones comerciales con el objetivo de conseguir los objetivos de distribución, venta y rentabilidad de la cartera de clientes.

Estas acciones incluyen, desde las visitas periódicas, acciones de activación de punto de venta, gestión comercial y de incidencias de los clientes y el seguimiento de la venta de los productos pedidos por los clientes de la zona asignada.

Principales responsabilidades del puesto:

Realiza las acciones comerciales necesarias para conseguir los objetivos de venta y rentabilidad establecidos por la Dirección Comercial para su zona de influencia.

  • Siguiendo la estrategia y los procedimientos comerciales establecidos.
  • Planificando según el calendario promocional y preparando las visitas previamente a los clientes o grupos de clientes, mediante un análisis de los datos de cada cliente a visitar.
  • Explicando y demostrando las características de los productos del catálogo de venta a los clientes y las promociones que existen de cada uno.
  • Negociando los acuerdos comerciales (productos, descuentos, plazos de entrega, etc.) con cada cliente a partir de unas condiciones comerciales definidas.
  • Reportando los pedidos con los sistemas y herramientas internas.
  • Solucionando las incidencias (productos defectuosos, pedidos incompletos, devoluciones, etc.) que puedan tener los clientes.
  • Ejecutando las acciones puntuales que se hayan decidido con clientes importantes o grupos de compras (folletos o campañas especiales).
  • Implantando la publicidad en el punto de venta y escaparates (cartelería, displays, expositores, etc.).
  • Formando técnicamente al personal que va a vender el producto.
  • Generando reportes con información cualitativa sobre la competencia o tendencias del mercado.
  • Seguimiento de los clientes que no cumplen con los pagos.
  • Buscando nuevas oportunidades de expansión de la cartera de clientes.

Requisitos:

  • Titulación requerida: Ciclo Formativo de Grado Medio/Superior o Titulación Universitaria (Especialidad preferente: Económicas, Comercial o Marketing).
  • Conocimientos de uso ERP de ventas.
  • Experiencia: Requiere una experiencia mínima de 1 o 3 años comercializando productos en el canal de Farmacéutico.
  • Conocimiento de uso Excel.
  • Idioma: Español, Catalán y valorable inglés.

Competencias para desarrollar el puesto con éxito:

  • Orientación a los objetivos planteados por la organización y a los resultados.
  • Capacidad de organización y planificación.
  • Capacidad de influencia y persuasión.
  • Adaptación a los cambios en un entorno caracterizado por la volatilidad
  • Capacidad de crear soluciones, siendo propositivos internamente
  • Creatividad como respuesta a los entornos de complejidad.
  • Capacidad de asumir y superar los retos
  • Capacidad de trabajar en equipo

¿Qué ofrecemos?

  • Vehículo para uso profesional y personal.
  • Dietas y gastos para el ejercicio de la actividad profesional.
  • Seguro de vida y accidente.
  • Posibilidad de adherirse a un plan de retribución flexible, con los productos de cheque guardería y seguro médico.
  • Vacaciones anuales, que varían según los festivos del año, pero es una media de 24 días laborales de vacaciones, además de 24 y 31 de diciembre
  • Fecha de incorporación en la empresa: Inmediata.

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